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B2B Acquisition Manager

Démarrage souhaité: 02/01/2022

Seraphin team

Présentation de Seraphin

  • Nous sommes fournisseur de solutions B2C d’assurances.
    • Nous sommes la 3e plateforme la plus visitée d’assurance en Wallonie/Bruxelles avec près d’1M de visites par an.
      • Nous avons plus de 60.000 demandes d’assurances par an pour des produits en B2C, que nous recontactons par différents canaux : téléphone, emails, SMS, Google Meet, whatsapp
      • Nous avons développé une plateforme pour automatiser les aspects administratifs de l’assurance,
    • Le B2C représente 60% du marché de l’assurance, soit 12-15 milliards par an (soit 2 milliard de commission de distribution), et une digitalisation du secteur encore très faible
  • Notre CA a fait X8 en 2 ans, nous prévoyons de faire X10 en 5 ans, pour atteindre 10M€ de CA en 2025. Nous recherchons des personnalités qui aiment le challenge et n’ont pas peur des objectifs élevés. L’équipe commerciale va passer de 30 à 50 personnes dans les 12 prochains mois.

But du poste

Le but du poste est de développer une manière alternative d'acquérir des leads en assurances tout en faisant grandir la notoriété de Seraphin auprès des différents acteurs du marchés ; et ce de 2 manières

  • Account Management - avec 2 volets
    • Sales Executive : le fait d'aller développer des partenariats de vente avec des agences immobilères, gestionnaires locatifs, garages, marque automobiles etc
    • Account Manager: Après avoir signé le partenariat, il faudra s'assurer du développement du compte tout en faisant grandir notre notoriété au sein de ce dernier et ainsi maximiser le succes du partenariat (en nombre de leads)
  • Entreprise Sales Executive: Le fait de tester la vente via des entreprises ; tel que présenté ici

La fiche de poste est la suivante

1. Account Management

  • Réfléchir à la stratégie de création de nouveaux comptes (partenariats) pour nos produits principaux; identifier les grandes catégories de partenaires; spécifier les coordonnées de contact nécessaires - en reprenant le travail déjà entamé par les équipes en place
  • Présenter le Plan Stratégique auprès du COO et valider les axes stratégiques de développements ainsi que le plan d'action
  • Prendre rendez-vous avec ces nouveaux comptes partenaires en utilisant le réseau de Seraphin, les stratégies de cold contact (emailing, calling, prospection linkedin). La rigueur et rapidité d'exécution seront extrêmement utiles pour scaler
  • Préparer les contrats et matériel de suivi des leads; ainsi que le matériel d'incentivation et de pédagogie des outils
  • Présenter nos services, analyser la rentabilité et négocier voir re-négocier l'accord
  • S'assurer du succès du partenariat et les éduquer sur nos services
  • S'assurer que les bornes juridiques et commerciales mènent au succès du partenariat
  • Coordination entre les différents intervenants (produit, marketing, sales, tech)

2. Développement de la vente via entreprises

  • Développer une offre réservée aux entreprises: leurs avantages, méthode de tracking des leads. Une réflexion a été entamée ici pour l'habitation
  • Assurer la prospection auprès des entreprises, et signer des accords de distributions via ces dernières
  • Assurer le suivi des entreprises partenaires et le succès des campagnes d'affiliation

3. Scaler le produit et l'équipe

  • Faire les retours sur les offres proposées, et l'améliorer à travers notamment des analyses de marchés
  • Ecrire les fiches de postes de recrutement, et participer aux recrutements d'un Sales Executive / Account Manager

Ce que nous recherchons

  • Tu connais l'assurance et ce que fais Seraphin
  • Tu as envie d'apprendre, de te dépasser et tu as l'esprit entrepreneurial. Le challenge ne te fait pas peur.
  • Tu aimes la vente, le relationnel client / partenaire et tu n'as pas peur de prospecter
  • Tu es une Self-Learning personne qui aime apprendre part toi même, en rencontrant des personnes, en écoutant des podcasts tout en pouvant compter sur le management de Seraphin qui sera la pour te soutenir et te cadrer le plus possible
  • Tu as envie de pouvoir te dépasser et faire tes preuves rapidement.
  • Tu devras maitriser les outils digitaux, et notamment Notion, qui sera l'outil de suivi de ton travail (fiche de développement ici)

Ce que nous offrons ?:

⭐  L'opportunité de développer un business naissant, et de le transformer en une ligne de revenus majeure, avec l'aide de l’équipe de direction.

⭐  L'opportunité de marquer l'histoire et de faire partie d’une start-up ultra dynamique

⭐ Travailler avec d’autres entrepreneurs, avoir l'opportunité d'apprendre, et d'avoir un réel impact sur l'entreprise

⭐ Une culture d'entreprise qui vise l’excellence, avec au centre de l’expérience: confiance et responsabilités

⭐ Un package de rémunération transparent et attractif

⭐ Une grande autonomie une fois les premiers résultats obtenus

⭐ Un suivi quotidien avec le COO pour t'assurer un développement personnel et professionnel

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